專利交易新模式：需求驅(qū)動(dòng)專利交易
作為專利律師，我在專利行業(yè)工作已有30多年。過(guò)去三十幾年中，我見證了在技術(shù)和法律發(fā)展的影響下，專利估值、交易的興衰變化，這非常有趣。
專利律師，通常對(duì)技術(shù)和法律發(fā)展的變化及影響的觀察有滯后性。也許因?yàn)閷＠蓭煴容^保守，沒(méi)有先見之明，又或者他們?nèi)菀妆痪植楷F(xiàn)象迷惑，看不到全局。專利律師如此沉浸在工作執(zhí)行的過(guò)程中，以致于無(wú)法看到事情發(fā)生的關(guān)鍵因素，以及原因。當(dāng)客戶向我們咨詢未來(lái)計(jì)劃時(shí)，我們總是說(shuō)“就像現(xiàn)在一樣穩(wěn)步前進(jìn)，繼續(xù)做你在做的事情”。所有的好建議，卻沒(méi)有一個(gè)能讓客戶的競(jìng)爭(zhēng)處于不同的軌道上。
對(duì)于專利估值，以及專利市場(chǎng)過(guò)去和未來(lái)的發(fā)展方向，我的觀察是這樣的：30年前，從經(jīng)營(yíng)企業(yè)中購(gòu)買或出售部分專利的商業(yè)模式是不存在的。因而，一旦公司破產(chǎn)，它們就會(huì)留有大量毫無(wú)價(jià)值的專利，因?yàn)檫@些專利不能與該公司的業(yè)務(wù)結(jié)合，因而沒(méi)有價(jià)值。不過(guò)這些專利也會(huì)給那些已破產(chǎn)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)企業(yè)復(fù)活和被收購(gòu)的可能性。
我第一次意識(shí)到專利脫離產(chǎn)品作為單獨(dú)資產(chǎn)的價(jià)值，來(lái)源于專利訴訟。被告通過(guò)購(gòu)買的專利來(lái)應(yīng)對(duì)原告的訴訟，使自己在專利訴訟中處于有利形勢(shì)。隨著CAFC開始肯定專利案中的賠償金，專利作為獨(dú)立的資產(chǎn)，已受到越來(lái)越多的重視。專利許可的商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司也開始出現(xiàn)。
隨著這種專利許可商業(yè)模式的成熟，出現(xiàn)了技術(shù)轉(zhuǎn)讓、標(biāo)準(zhǔn)組織、專利流氓等團(tuán)體?，F(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)，這些商業(yè)模式已經(jīng)錯(cuò)過(guò)風(fēng)口，因?yàn)槲覀兛吹教鄬＠杀净ㄙM(fèi)巨大，其創(chuàng)造的價(jià)值卻非常低。專利組合的估值從未像以前一樣下降；10億美元的專利可以被估值為數(shù)百萬(wàn)美元，甚至有可能是“賣不出去”。
那么，專利運(yùn)營(yíng)的未來(lái)在哪里呢？我們會(huì)局限在專利低價(jià)值的漩渦中嗎？
我認(rèn)為現(xiàn)在已到達(dá)一個(gè)我們從未經(jīng)歷過(guò)的策略性購(gòu)買專利的時(shí)代。如果你想知道關(guān)于未來(lái)技術(shù)的專利產(chǎn)權(quán)，這很容易。如果你的科技公司希望成為未來(lái)的一部分，那現(xiàn)在就應(yīng)該購(gòu)買適合未來(lái)發(fā)展的專利，這有很大的意義。這只是一個(gè)價(jià)格問(wèn)題。從現(xiàn)在起，預(yù)算開支，通過(guò)技術(shù)研發(fā)、收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)公司、瞄準(zhǔn)市場(chǎng)和產(chǎn)品來(lái)發(fā)展未來(lái)的技術(shù)。購(gòu)買專利的想法應(yīng)該是企業(yè)預(yù)算和商業(yè)管理過(guò)程中一個(gè)很平常的部分。
大部分人都不能預(yù)見未來(lái)。在未來(lái)幾十年中，新的專利運(yùn)營(yíng)實(shí)體目前尚不可知，但它會(huì)出現(xiàn)；但是，那些能區(qū)分和定義未來(lái)贏家和輸家的專利正在出售，你需要把握好機(jī)會(huì)。
但你想購(gòu)買的專利從哪里獲取呢？一個(gè)公司可以在公開市場(chǎng)購(gòu)買在售專利，這其實(shí)不是一個(gè)好的選擇。例如，在這種交易中，專利價(jià)值的關(guān)鍵指標(biāo)——使用證據(jù)，被展示給任何對(duì)這些專利感興趣的人。但是，如果你購(gòu)買了一個(gè)專利組合后，卻發(fā)現(xiàn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已在你購(gòu)買之前，就完全了解了這些專利的全部信息？你希望購(gòu)買這樣的專利嗎？當(dāng)然不會(huì)。
有一個(gè)更好的方式來(lái)解決這種問(wèn)題，我們稱之為需求驅(qū)動(dòng)的專利組合購(gòu)買。這種方式不是通過(guò)專利交易市場(chǎng)來(lái)出售專利，而是通過(guò)一個(gè)第三方。賣方企業(yè)允許這第三方獲取它們售賣專利的信息，因此當(dāng)另一個(gè)買方企業(yè)有相應(yīng)專利的購(gòu)買需求時(shí)，第三方從賣方企業(yè)售賣的專利組合中挑選出符合要求的專利，售賣給買方企業(yè)，進(jìn)而促成一筆交易。這種有針對(duì)性的交易不僅會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多和更好的專利購(gòu)買機(jī)會(huì)，同時(shí)也給那些不愿意在公開市場(chǎng)打廣告來(lái)出售專利的公司提供了更多的售賣機(jī)會(huì)。以我們的經(jīng)驗(yàn)，這種第三方專利交易模式，對(duì)買家和賣家都是一種能高效促成高質(zhì)量交易的方式。
